中小型醫(yī)療器械企業(yè)如何打開銷售渠道

我國的醫(yī)械市場的容量目前已經達到了數千億元，并且增速很快。而在這些醫(yī)療器械企業(yè)當中，中小型的醫(yī)療器械企業(yè)占著大多數，那么這些中小型的醫(yī)療器械企業(yè)要想生存就需要在營銷上下功夫，那么，中小型醫(yī)械企業(yè)該如何做好營銷工作呢。

目前，我國有眾多的醫(yī)療器械企業(yè)，其中僅生產企業(yè)就有15000多家，這眾多的醫(yī)療器械生產和為數更多的營銷企業(yè)支撐起了我國的醫(yī)療器械產業(yè)，我國的醫(yī)械市場的容量目前已經達到了數千億元，并且增速很快。而在這些醫(yī)療器械企業(yè)當中，中小型的醫(yī)療器械企業(yè)占著大多數，那么這些中小型的醫(yī)療器械企業(yè)要想生存就需要在營銷上下功夫，那么，中小型醫(yī)械企業(yè)該如何做好營銷工作呢。

現在一般的經銷模式都是企業(yè)構建經銷網絡，而支撐網絡的主要是經銷商，目前，醫(yī)械行業(yè)有幾十萬個經銷商，那么，只有找到優(yōu)秀的經銷商才能夠打開市場。那么怎樣來定義經銷商呢？

經銷商是獨立于企業(yè)之外的法人，是生產企業(yè)營銷當中的重要的一環(huán)，它連接著生產企業(yè)和醫(yī)療機構；

報單客戶，這類人員只做特定的醫(yī)院的客戶，而生產廠家一般不和報單客戶聯系，也就是說，報單客戶比經銷商的層級要低。

在經銷中，一般生產廠家和經銷商要建立互惠互利的共贏的關系，廠家只有建立起了經銷商網絡，產品就能夠打開市場，那么，中小型的醫(yī)械企業(yè)該如何建立起經銷網絡呢？

一、打基礎，也就是在開發(fā)市場之前首先要尋找優(yōu)秀的經銷商，比如，先開發(fā)幾家醫(yī)院，最好是大型醫(yī)院，這樣公司的產品就會得到一個地域的認可，這樣才能夠吸引經銷者。

二、收集客戶的信息，生產企業(yè)可以通過大型的活動來收集客戶的信息，比如，醫(yī)療器械展會就是最為理想的收集客戶信息的渠道，很多的醫(yī)械生產商都是通過展會來找到合適的經銷商的。

三、對客戶進行篩選，中小型的醫(yī)械企業(yè)在篩選經銷商時不要求大，要選擇合適的，大型的經銷商不見得適合中小企業(yè)，大型經銷企業(yè)一般不屑于和中小企業(yè)打交道，所以不會對中小企業(yè)的產品推銷上心。通過這幾步，這樣中小企業(yè)就能夠建立經銷渠道，打開市場。

四、開拓海外市場，國家對于中小型企業(yè)外貿出口有很多鼓勵政策和補貼，尤其對于一帶一路上的發(fā)展中國家和拉美或者非洲一些稍微落后的國家有極高的補貼政策，而且我國中小型企業(yè)生產的產品在當地非常具有競爭力，中小型企業(yè)不如轉變思路，開拓海外不發(fā)達國家市場。